“2018年以来，良多环保企业遭受了窘境，我们也在那一年，对行业和企业本身进行了深入的思虑，实现了计谋转型，从转型结果看，企业各方面都实现了快速成长”，北京金控数据手艺股分有限公司（以下简称：金控数据）开创人、董事长杨斌在接管中国水网专访时，谈起了公司的近年的成长环境。

最近几年来，金控数据毛利率每一年稳步增加，现金流和人均产值等财政数据都获得了长足的进展，2020年，即便在履历了疫情的重年夜影响下，下半年，金控数据项目数目周全爆发，持续中标和签约多个年夜型水务团体的聪明运营治理项目，凸显了更加壮大的市场竞争力。

“从事聪明水务的企业，必需深入的研究水务行业的特点和成长趋向，深入的研究行业客户的利用场景，假如不克不及对水务营业很是的专业，就很难开辟出有竞争力的产物。”在交换的进程中让我们感触感染到，手艺身世的杨斌总，对聪明水务行业的市场标的目的和企业本身治理等诸多方面，都有着独到的不雅点与清楚的判定。

金控数据开创人、董事长杨斌（右）

专注准确的标的目的，市场竞争力凸显

水务行业固然是一个相对较小的、封锁的传统行业，最近几年来跟着行业运营治理、保护等要求的不竭进级，聪明水务作为晋升水务资产的运营治理效力、实现高质量成长的主要抓手，迎来了快速成长期。

各家水务企业将数字化、科技感的晋升，列入了“十四五”计划，加年夜投入资本进行聪明化的加码结构，资金、人材、手艺也最先周全向这个行业堆积。“不管怎样说，聪明水务都已经是年夜势所趋了，将来将成为企业的‘标配’，跟不上时期的企业则有可能被裁减。”

市场的热度确切给从事聪明水务的企业供给了千载一时的机遇，但是挑战也是庞大的，杨斌指出，水务行业有着本身特定的治理模式、组织架构和手艺线路，没有哪家企业，拿出一个方案就可以成为行业尺度。

同时，跟着最近几年来水务市场款式的瞬息万变，聪明水务企业要以更快的速度、更高的立异能力去匹配客户不竭晋升的需求与预期，这就要求企业必需深入的研究水务行业的特点和成长趋向，深入的研究行业客户的利用场景，“假如不克不及对水务营业很是的专业，就很难开辟出有竞争力的产物。”

金控数据在2008年北京市海淀区中关村科技园注册成立，在成长强大的13年间，从主动化到信息化，再到聪明化，见证了我国聪明水务手艺的迭代与成长。在2013年云概念降生后，杨斌的思惟也进一步坦荡，在尔后，杨斌决议从之前宽泛的从事“聪明环保”范畴，明白到聚焦聪明水务范畴的成长标的目的，并最先测验考试用SAAS模式进行聪明水务营业，平台名称叫“数矿”。

“将来最年夜的能源就是年夜数据”，水务行业假如想真实的具有聪明，依托的只稀有据，这是一切聪明的根底。杨斌指出，这些数据逐步堆集，像一座座矿山一样，其价值具有延续性、积累性的特点。

而“数矿”的概念其实不是聪明水务企业成立本身的数据平台，而是帮忙水务企业成立聪明水务办事云平台。在“数矿”中，水厂、水务企业等用户单元作为矿主，聪明水务企业则作为“矿工”，两种主体在这一平台下同享各类数据，“矿工”帮忙“矿主”从中发掘数据的价值与财富，依托数据为客户来缔造价值。

“基在如许的理念，我们要不时刻刻以客户为中间，思虑能为客户带来的更多价值”杨斌暗示，基在对水务市场需求的洞悉，“数矿”平台搭建了报表治理系统、装备资产治理系统、出产运行治理系统等治理办事。用户还可以经由过程“数矿”平台的年夜数据阐发，获得厂区针对性数据阐发、智能阐发陈述、污水处置厂节能优化运行咨询办事、污水处置厂运营专家咨询办事、行业阐发陈述等办事，别的在“数矿”平台这个新的生态圈中可以获得企业宣扬、行业新闻和手艺信息同享等。在随后系统推行进程中，杨斌还适应市场的需求，打破传统的办事模式，实现了客户“零硬件投入”，同时为客户供给保护办事等。

在“数矿”平台推行短短几年后，凭仗过硬的手艺研发与始终以客户为中间的价值不雅和办事尺度，颠末数年项目投标、扶植、运营经验的堆集，金控数据成长速度、范围、营业体量等都远远超出了预期。

2015年，金控数据成功登岸新三板，尔后的两年，接连取得了两家知名风投契构A轮3000万投资，迎来了高速的成长。企业也从最初的几小我，成长为现在百余人的国度级高新手艺企业、北京市“专精特新”企业。截止今朝，金控数据承接的聪明水务项目萍踪已广泛国表里，累计完成跨越500个项目，足够的在手定单，为金控数据事迹的高速增加供给了坚实的保障。

苦练内功，立异“四梁八柱”方式论

2018年最先，环保行业遭到PPP政策等身分冲击，良多企业遭受了窘境。与此同时，在聪明水务市场陆续引来了华为、腾讯、万科、阿里如许的巨子跨界进入这个行业，如斯壮大的声势强势进军聪明行业，一时候让行业内显得有些不淡定，激发了诸多担忧和质疑。

彼时，杨斌在中国情况报颁发了签名文章《聪明水务迎来蓝海时期》，文章后来又被人平易近日报转载，影响很年夜。杨斌指出，作为聪明水务企业，不但要看到挑战，更要看到机缘，最近几年来互联网世界级企业，能介入到聪明水务如许传统行业的具体项目中，将在必然水平上晋升聪明水务行业手艺程度，同时也加快了市场范围的增加。

同时他指出，聪明水务除“聪明”，“水务”也很主要，华为、万科等企业善于的也是“聪明”，而不是“水务”。互联网等企业需要补足的短板，是对水务行业特点的领会和对水务行业利用的专业开辟能力，作为一个专注在聪明水务十多年的公司，金控数据对行业的沉淀和堆集，恰好又是互联网企业所火急需要的。

在2018年，基在市场的转变和本身转型的需求，杨斌对行业和企业本身成长都进行了深入的思虑，决议对公司进行重年夜的计谋转型。在市场成长方面，杨斌明白了将工业互联网平台“数矿”作为金控数据在聪明水务范畴成长的焦点理念，也代表了将来公司手艺立异的标的目的。同时，也将营业成长拓展到笼盖聪明水厂、聪明园区、聪明水情况、聪明城市、聪明团体等多个范畴，为行业供给聪明供水整体解决方案、聪明排水整体解决方案、水情况监测整体解决方案、聪明环保整体解决方案、智能设备整体解决方案等，不竭立异办事模式，搭建、完美水务行业年夜数据平台。

在方针加倍明白与清楚后，也许是感触感染到市场和对将来企业成长的决定信念， 2018年，金控数据退出了新三板，最先谋求更广漠的成长空间。同时为了本身能力与市场高速成长进一步相匹配，杨斌决议花鼎力气，将企业内部能力进一步修炼和晋升。

“企业要追求更远的成长，要构成怪异的文化，这就要求企业必然要构建本身经营治理的方式论，找到合适本身成长的路径，”杨斌暗示。基在此，2018年，杨斌在在清华年夜学经管学院EMBA进修根本上，整合了企业文化、计谋治理、营销治理、组织治理、财政治理等综合课程进修功效，立异构建了“四梁八柱”企业治理框架。

在金控数据创业早期的浮浮沉沉中，杨斌感伤，他的小我转折点来历在他破费半年时候看的一套书——四卷《毛泽东选集》（相干浏览：杨斌：恰同窗少年，要为胡想而立异）。现在，杨斌办公室的案头规矩的放着一个毛主席像，还常常翻看《毛泽东选集》、《毛主席诗词》等，参悟经营的哲学和方式。杨斌的“四梁八柱”论，也与党环绕生态文明扶植的“四梁八柱”有很多畅通领悟相通的处所，强调了顶层扶植和轨制化。

金控数据的“四梁”，是指公司计谋层面制订的企业方针、打算、履行和企业文化等四个部门，组成了企业经营的四个首要方面。而“八柱”指的是企业经营能力的八个首要方面：即愿景任务、价值主张、财政预算、绩效治理、研发系统、营销系统、价值不雅和立异精力，涵盖了企业经营治理的具体焦点工作，将“四梁”的内容进行分化，量化到部分的履行，并经由过程查核机制将打算落地。

“四梁”与“八柱”既是相对自力的模块，又将公司上下和部分间实现以企业的方针为导向，构成上下齐心的一股劲。杨斌举例，如企业要在几年中实现IPO打算，每一年的方针量化分化到部分，再环绕各个部分本能机能的方针，去具体履行。

颠末频频的斟酌与贯彻，今朝，“四梁八柱”的方式论已成了全公司上下沟通的通用说话，在治理实践中，年夜年夜晋升了公司的沟通协同效力和履行能力，员工对企业文化与方针理解贯彻，包罗本身的精力面孔等综合方面，都获得了敏捷的成长与晋升，这也很快表现在了企业的财政报表上，最近几年来，金控数据人均产值不竭晋升，人均效益是同业程度的两倍乃至三倍。

2020年，各行各业都遭到了新冠疫情的严重冲击，金控数据依托此前的堆集，实现了“不裁人�����hth.txt、不降薪、不拖薪”，在包管员工亲身好处的同时，年夜年夜晋升了企业的凝集力。在随后的复工复产中，金控数据的战役力敏捷表现，在全部员工连合同心专心配合尽力下，中标项目在全国规模遍地开花，接连拿下光洪流务、洪城水业、平潭水务、葛洲坝水务等一流水务企业的聪明项目，中标数目远远跨越汗青同期。同时，在治理系统的鼎新中构成的优异的企业文化，构成了杰出的客户口碑，为久远成长奠基了坚实的根本。

以立异为本，为客户缔造价值

要连结行业领先，必需要有超预期的客户体验，从而构成杰出的客户口碑和市场品牌。杨斌强调，立异，是金控数据亘古不变的话题。

“此刻有一句话很热点，叫‘做时候的伴侣’，任何一小我，不管你的能量强弱，放眼在足够长的时候，你都可以经由过程持久主义这类行动模式，成为时候的伴侣，”杨斌暗示，可以说，做聪明水务，就是要在持久主义之路上，做好时候的伴侣。

多年来，金控数据每一年对峙将收入的15%作为研发投入，因为聪明水务投入重大和其滞后性，在创业早期的很长时候，这类产出效益并没有表现出来，杨斌暗示，因为我们的计谋定位始终很是清楚明白，聚焦在水务范畴赛道，在多年来对研发与立异延续投入中，已构成了指数效应和堆集效应，在为客户充实缔造价值的同时，企业也是以发生出可不雅的效益，取得了丰富的回报。

同时金控数据经由过程自立研发、不竭地打磨和迭代，构成了一套合适水务行业的项目治理流程和方式，操纵该流程和方式，可以同一尺度、同一质量的向客户供给高品质产物和办事，避免因为工程师的小我工作习惯和特点而造成尺度和质量的差别。凭仗过硬的产物与客户办事质量，金控数据逐步获得了市场的遍及承认，同样成为了金控数据成长的焦点动力。

现在，“碳达峰”、“碳中和”成为环保财产热门，不管是绿色低碳成长的外力，仍是节能降耗晋升企业焦点竞争力的内需，使金控数据无疑再一次站上了风口。谈和将来，杨斌暗示，金控数据将会继续以客户为中间，聚焦水务行业，同时力图在手艺的深度和客户办事长进一步具体晋升。在手艺方面，环绕“数矿”理念深耕数据云平台，在5年内，实现办事跨越3000家水厂；在客户办事方面，金控数据将用3年时候，在全国规模成立30家办事中间，用更好的办事知足客户的需求。

“用20%的投资，缔造80%的价值，是我常跟客户强调的聪明水务设计理念，也是我对聪明水务现阶段价值的判定，在充实的实现客户价值以后，天然会带来企业收益的晋升和成长强大”，杨斌暗示，将来，金控数据要实现必然的营收范围和具有必然体量，终究实现IPO的方针，“我们相信，这个细分范畴的空间足够我们去成长。”

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